„SBDS unterstützt Firmen bei der Geschäftsentwicklung, insbesondere beim Etablieren der richtigen Kontakte: flexibel, mit Blick auf das Wesentliche, effektiv.“

Thomas Ellenberger

Hintergrund

Bei verschiedensten KMUs haben wir identische Beobachtungen gemacht:

  • Bereitschaft für einen nächsten Entwicklungsschritt – es fehlen jedoch strategisch und operativ wichtige Kontakte
  • Aufbauen von Kontakten ist aufwändig
  • Ressourcen sind generell knapp. Spezifische Funktion ist nicht vorhanden oder unterbesetzt. Vieles hängt am CEO. Limitierte Zeit und Energie. Das Tagesgeschäft dominiert. Chancen werden nicht genutzt. Potentielles Wachstum kommt nicht voll zur Entfaltung
  • Gezielte Unterstützung durch einen Outsourcingpartner für Geschäftsentwicklung kann diese Lücke schliessen und einen klaren Mehrwert bringen

Die Idee zur Gründung von SBDS entsprang aus den obengenannten Beobachtungen im Zusammenhang mit unserer langjährigen beruflichen Erfahrung im Bereich der Geschäftsentwicklung.

Serviceangebot

Unser Serviceangebot umfasst eine Bandbreite von Business Development Aktivitäten:

  • Der Hauptfokus liegt auf der Etablierung von Kontakten (und Unterstützung beim Abschluss von Geschäften). Dabei entlasten wir unsere Kunden im gesamten Prozess – von der Vorbereitung, über die Kontaktaufnahme bis zur Nachbereitung
  • Des Weiteren bieten wir Support in den Bereichen Analyse oder Konzepterstellung
  • Strategische Beratung resp. Leitung von Strategieprozessen und -workshops runden unser Angebot ab

Beim Aufbau von Kontakten sind wir im In- und Ausland und in verschiedensten Segmenten aktiv. Unsere Kunden suchen z.B. den Kontakt zu

  • Neuen Kundensegmenten, Kunden, Multiplikatoren
  • Strategischen Partnern
  • Geldgebern oder Investoren
  • Sponsoren
  • Behörden
  • Lieferanten
  • Etc.

Eine typische Zusammenarbeit mit einem Auftraggeber beinhaltet folgende Leistungen der SBDS (generisches Beispiel eines Auftrags zur Etablierung von Kontakten):

  • Unterstützung bei der Erarbeitung der Storyline und dazugehörender Texte und Unterlagen/Kurzpräsentation für die Ansprache von potentiellen Kontakten
  • Gemeinsame Definition der anzusprechenden potentiellen Targets (Industrien, Organisationen). Identifikation der konkreten Ansprechpartner
  • Kontaktaufnahme mit potentiellen Ansprechpartnern – Vorstellen der Organisation und des entsprechenden Anliegens/Angebots/etc. Zustellen von Unterlagen, erste telefonische Vorverhandlungen
  • Aufsetzen, Vorbereiten und Leiten von Erstmeetings mit Vertretern des potentiellen Targets und des Auftraggebers
  • Potentiell/nach Absprache: weitere Begleitung des Kunden im Prozess

An wen richtet sich unser Angebot und wie arbeiten wir mit unseren Kunden zusammen?

Wir sind in der Schweiz zuhause. Das Aktivitätsfeld von SBDS kennt jedoch keine geographischen Grenzen und erstreckt sich von der Schweiz über Europa auf die ganze Welt. Unser Angebot richtet sich an in oder ausserhalb der Schweiz domizilierte Kunden.

SBDS arbeitet branchenübergreifend – die aktuellen Kunden stammen aus verschiedensten Industrien wie z.B. Technologie, IT, neue Energien, Bau und Spitzensport. Zudem befinden sich unsere Auftraggeber in unterschiedlichen Phasen des organisationalen Lebenszyklus – vom Startup bis zum von der fünften Generation geführten Familienunternehmen.

Eine hohe Diversität hinsichtlich unserer Kunden bringt für alle involvierten Parteien eine Reihe von Vorteilen – Interessante Impulse für die Ideengenerierung, eine Minimierung von Überlappungen oder potentiellen Interessenskonflikten sowie eine klare Differenzierung gegenüber anderen in der Geschäftsentwicklung tätigen Serviceprovidern.

Wir sind uns gewohnt, eng mit internen Abteilungen resp. Mitarbeitern unserer Kunden zusammenzuarbeiten – dabei werden wir von den Involvierten nicht als Bedrohung, sondern als Unterstützung wahrgenommen. Nach erfolgreicher Kontaktaufnahme binden wir sofort Mitarbeiter unserer Kunden in den Dialog ein.

Wir pflegen eine absolut offene Kommunikation gegenüber unseren Kunden. Dazu gehört die Offenlegung von schriftlicher Kommunikation mit potentiellen Kontakten oder der Austausch von Gesprächsnotizen.

SBDS wird für unterschiedlichste Aufträge eingesetzt. Die Bandbreite reicht von einer permanenten Übernahme eines Teils der Verkaufsfunktion bis zu eher kurzfristigen Aufträgen zur Identifikation und Evaluation von potentiellen Suppliern in Tieflohnländern. Für viele Kunden arbeiten wir gleichzeitig an verschiedenen Aufträgen. Im Regelfall streben wir mit unseren Kunden eine längere Zusammenarbeitsdauer an. In Abhängigkeit der Art des Auftrags sind wir jedoch flexibel, vom Regelfall abzuweichen. Neukunden offerieren wir immer eine Probezeit und vorzeitige Kündigungsmöglichkeit.

Unser Entschädigungssmodell sieht eine Kombination aus Fixkomponente (monatliche Grundgebühr) und Provision vor. Mit einer Fixkomponente wird das Engagement für beide Seiten verbindlicher und es entsteht ein klares Auftragsverhältnis – die Provision stellt die Alignierung der Interessen der Kunden mit den Interessen von SBDS sicher.

Unsere Motivation. Wie arbeiten wir resp. wie differenzieren wir uns?

Unsere Tätigkeit macht uns Spass. Uns öfters in neue Situationen und Gebiete einzudenken und einzuarbeiten und mit unterschiedlichsten Menschen zusammenzuarbeiten ist spannend und herausfordernd. Die Feedbacks, welche wir von unseren Kunden und von den kontaktierten Organisationen und Personen erhalten, bestätigen uns darin, dass wir eine Lücke schliessen und Mehrwert stiften. Da wir tendentiell kleinere, neuere und kreativere Unternehmen unterstützten, leisten wir einen Beitrag zu mehr Diversität. Diese Rolle gefällt uns.

Wir streben an, Parteien zusammenzubringen, welche voneinander und von der Verbindung untereinander profitieren können.

Im Vorgehen versuchen wir effizient und intelligent zu sein. Unser Ansatz ist direkt, systematisch und dediziert. Phantasie und Kreativität sind uns wichtige Werkzeuge. Ebenso Klarheit unserer Kommunikation, Artikuliertheit und Humor.

Über uns

Thomas Ellenberger

Wer steht hinter SBDS?
Kompetenzen und Erfahrungen

SBDS wurde 2016 gegründet. Der Gründer und Managing Partner Thomas Ellenberger bringt eine lanjährige Erfahrung im Business Development mit.

Thomas Ellenberger durchlief verschiedene berufliche Stationen im Asset Management und in der Unternehmensberatung und verfügt über eine zweifache Universitätsausbildung mit Masterabschluss im Kunst- und im Wirtschaftsbereich.

Michèle FierzMichèle Fierz ergänzt und unterstützt das Team insbesondere im Bereich von Researchaufgaben. Dabei profitieren wir nicht nur von ihren Kompetenzen aus dem Universitätsstudium der Rechtswissenschaften sondern auch von ihrer Neugierde und gebührenden Sorgfalt und von ihren Sprachkenntnissen.

Referenzkunden

Swiss Ice Hockey Federation

CargoServer AG

Joulia SA

Joulia SA

CLA Clinical Laboratory Automation SA

CLA Clinical Laboratory Automation SA

ESM AG

ESM AG

Kontakt

SBDS GmbH
Nüschelerstr. 35
8001 Zürich
Schweiz

Thomas Ellenberger
+41 79 528 70 67

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